這個年代,如果還有人告訴你低成本高收入的故事,絕大部分人第一感覺就是騙局,不可信。
不過,日前,武漢一家從事汽車后市場的企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者表示,如果現(xiàn)在投資25萬,真的或?qū)⒏淖兡忝\(yùn)。
據(jù)了解,該公司一直從事汽車行業(yè)的營銷和推廣,2013年開始著力轉(zhuǎn)入汽車后市場。
“7年來,汽車后市場的性感與魅力,以及在這個市場中成為一只獨(dú)角獸的欲望,始終讓我們無法釋懷?！彼f。
仔細(xì)聽完他這個改變命運(yùn)的故事,經(jīng)過一番調(diào)查了解后,筆者發(fā)現(xiàn),這確實(shí)是個“獨(dú)角獸”行業(yè)。
他說,汽車后市場機(jī)遇主要有三個:
機(jī)遇一、大賽道:
汽車后市場一直以來都是資本關(guān)注的焦點(diǎn),2萬億的市場規(guī)模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌現(xiàn)出滴滴出行(交通)、途虎(維保)、汽車超人(零配件供應(yīng)鏈)、人人車(二手車)等一批汽車后市場服務(wù)平臺。但始終還沒有出現(xiàn)一個真正的龍頭企業(yè)。
我們也正是看中了這個萬億市場的遠(yuǎn)大未來,結(jié)合我們曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),更加理性和冷靜的分析了市場相關(guān)各方的需求,切入更加細(xì)分的千億級洗車市場。
7年來的汽車后市場實(shí)踐告訴我們,看似小亂臟差、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的洗車行業(yè),恰恰蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
機(jī)遇二、大入口:
得C端者得天下。停車和加油基本處于行政壟斷或行業(yè)壟斷中,唯有洗車,是無論汽車、新能源車都必須使用的剛需項(xiàng)目,是很多機(jī)構(gòu)都看不上眼,也無法壟斷的入口。抓住了洗車,就能聚集大批精準(zhǔn)車主用戶,為后續(xù)業(yè)務(wù)延展奠定良好基礎(chǔ)。
機(jī)遇三、大趨勢:
人工成本和場地租金持續(xù)攀升,高企不下,店家因人工貴、人工缺,洗車效率低,面臨即使洗車虧錢,卻還不得不洗的窘境。洗車已成為后市場食之無味,棄之不能的雞肋。因此,不知疲倦、能持續(xù)長時間高效工作的自動化洗車設(shè)備替代人工,扭虧為盈,成為20萬店家必選的大趨勢。
這位負(fù)責(zé)人表示,經(jīng)過數(shù)年的業(yè)內(nèi)深入研究與調(diào)研,我們清晰地掌握了汽車后市場店家在洗車項(xiàng)目上的月營收、月利潤、場租成本、人工成本、成本構(gòu)成、客流規(guī)律以及消費(fèi)者習(xí)慣等大量細(xì)節(jié)數(shù)據(jù),也分析了造成店家不賺錢或虧損的關(guān)鍵原因,發(fā)現(xiàn)了解決問題的關(guān)鍵,形成了解決問題的最終方案。
我們的目標(biāo)清晰明確:要用體積小巧、功能完備的智能洗車設(shè)備,快速完成洗車工作,提高洗車效率,減少占地面積(就是減少租金),減少人工使用(就是減少人工成本),結(jié)合使用互聯(lián)網(wǎng)平臺,集聚千萬級車主用戶。
他興奮地說:"經(jīng)過三年多的調(diào)研與探索,一年多的研發(fā),我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了第一代智能洗車設(shè)備的研發(fā),第二代設(shè)備的初步設(shè)計(jì)以及第三代設(shè)備的技術(shù)儲備?！?/p>
他說,區(qū)域性測試結(jié)束后,快趣洗將由南到北,通過不斷建設(shè)線下智能洗車網(wǎng)點(diǎn),迅速全國布局全國,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在5年左右達(dá)到并超過2萬家,并將服務(wù)內(nèi)容擴(kuò)展到換油、換胎、保養(yǎng)、裝飾、直至車險(xiǎn)、自駕游等車后消費(fèi)全領(lǐng)域,形成千億級價(jià)值體系。
據(jù)悉,他們還上線了快趣洗后臺系統(tǒng)、小程序以及商家APP的開發(fā),實(shí)現(xiàn)了手機(jī)與設(shè)備的互聯(lián)互通;易于識別的快趣洗VI識別系統(tǒng)業(yè)也已完成面市。
筆者在調(diào)查中了解到,2019年9月舉辦的一次產(chǎn)品品鑒會后,對于“快趣洗”提出的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品功能,已經(jīng)開始深受汽車服務(wù)店家的青睞,甚至出現(xiàn)了部分店家持幣待購的火爆景象。
組建了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
一個完備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),標(biāo)志著項(xiàng)目成功了一半。
這位負(fù)責(zé)人介紹,經(jīng)過幾年的打磨,他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)呈現(xiàn)出“老中青三結(jié)合,七八九一起走”的可喜現(xiàn)象,既有老成穩(wěn)重的70后,也有意氣風(fēng)發(fā)的80后,還有銳氣十足的90后,既有機(jī)械和電氣控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),也有移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流先鋒,更有長期在汽車后市場摸爬滾打和推廣營銷一線的市場尖兵。這些在各自崗位沉浸多年的優(yōu)秀人才,正在齊心協(xié)力默默耕耘!
他還告訴筆者,如果說要找出“快趣洗”項(xiàng)目與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么不同,歸納起來,就是“三不一可”。
不革命
快趣洗秉持互聯(lián)網(wǎng)的精粹——利他主義,不作洗車領(lǐng)域的革命派。一臺快趣洗智能洗車機(jī)代替4~5個青壯年洗車工,提高60%的工作效率,縮短三分之二洗車時間,忙時不偷閑,閑時不費(fèi)錢,把一個活生生虧錢的買賣變成掙錢的行當(dāng),拯救全國20萬汽車后市場服務(wù)店家,讓店家多賺錢。
不獨(dú)食
從項(xiàng)目創(chuàng)始,我們就把合作多贏的經(jīng)營理念深深植根于企業(yè)文化之中,通過股權(quán)頂層設(shè)計(jì),讓發(fā)展鏈條上每一環(huán)節(jié)都能通過努力,一起享受到項(xiàng)目發(fā)展壯大帶來的紅利。希望在快趣洗IPO的時候,有一大批百萬富翁、千萬富翁,甚至億萬富翁,一道站在敲鐘的現(xiàn)場。
不燒錢
之所以要燒錢,絕大多數(shù)情況下,因?yàn)轫?xiàng)目所提供的服務(wù)不是剛需,或者沒有完全滿足用戶需求,才會用燒錢補(bǔ)貼的方式激發(fā)需求、安撫用戶、培養(yǎng)習(xí)慣。
為什么說是“不燒錢”?他說,因?yàn)槲覀兲峁┝藙傂璺?wù)——洗車;我們提供了剛需設(shè)備——智能洗車設(shè)備;因此,我們不需要給店家燒錢補(bǔ)貼,幫店家賺錢就是最好的補(bǔ)貼。
在使用我們洗車設(shè)備的店家,車主可以不用久等,5-12分鐘就能完成洗車服務(wù);車主可以根據(jù)需求,選擇快洗、普洗、精洗不同的洗車服務(wù);車主通過就近原則,找到心儀的快趣洗服務(wù)店。因此我們也不需要燒錢補(bǔ)貼車主身上。
可延展
他說,在“無人洗車”喧囂塵上的時候,我們理性思考。將大量洗車設(shè)備置于戶外場地,無人服務(wù),看似低成本,但洗車人群轉(zhuǎn)化率奇低,無法達(dá)到擴(kuò)展后續(xù)服務(wù)的目的?？烊は磁c汽車服務(wù)店家攜手,把洗車機(jī)變身為吸粉神器,現(xiàn)場零距離轉(zhuǎn)化換胎、換油等系列后市場需求,模式差異高下立分。
眾人拾柴火焰高, 眾籌發(fā)展跑得快
二個多小時的溝通后,這位負(fù)責(zé)人喝了口茶,看了看筆者。終于說到“改變命運(yùn)”的重點(diǎn)上來了——
他說,我們希望有更多的朋友們加入到這個后互聯(lián)網(wǎng)時代的項(xiàng)目中來,一起把大多數(shù)人認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的神話變成現(xiàn)實(shí)。所以,發(fā)起了這次眾籌。
他還特別告訴筆者,本次天使眾籌,是限額限量,僅有10份,每份25萬元,一人可選購多份,但總數(shù)不超過10份,售完為止。本次眾籌為1元一股,每份25萬股,認(rèn)購金額25萬元,折合目前公司股份為0.5%(后續(xù)各輪融資會有等比例稀釋)。
參與方式:
1)在3月3日-4月30日項(xiàng)目眾籌期內(nèi),一次性繳納眾籌金25萬元/人。
權(quán)益回報(bào):
1)每份眾籌獲得公司 25 萬股(折合 0.5%的股權(quán));
收益預(yù)估:
◆ 方案 A
在 Pre-A 輪資本進(jìn)入時(預(yù)計(jì)該輪融資時,公司估值 1-5 億,眾籌每份股權(quán)價(jià)值50-250 萬)。此時允許向公司或新投資人出讓所持股份的50%,相當(dāng)于收回本金,保留余下股份, 繼續(xù)持有至公司上市(公司估值至少達(dá)到200億以上),其所持股份價(jià)值達(dá)到0.5億。
◆方案 B
一直持有股份至公司上市,預(yù)計(jì)公司估值達(dá)到 200億以上,其所持股份價(jià)值約1 億。
◆ 方案 C
保底收益方案,如項(xiàng)目無法完成融資,公司承諾在兩年后,按年化 10%利率予以回購。
◆ 眾籌終止說明:
從正式融資日起,兩個月內(nèi),如眾籌金額未達(dá)到此次融資總金額,根據(jù)個人要求,可無息退還已繳納的股本金。
眾籌資金用來做什么?
這位負(fù)責(zé)人語氣堅(jiān)定地表示,快趣洗會以大國工匠精神,將智能洗車設(shè)備做到極致,時時保持技術(shù)不斷迭代,確保設(shè)備先進(jìn)性,繼續(xù)集結(jié)更多優(yōu)秀人才,加快商業(yè)批量速度,快速布點(diǎn)擴(kuò)張,成為行業(yè)頭部企業(yè)。
我們募集的資金,將用于匯聚人才、加速迭代和市場推進(jìn)。
最后,他微笑著說,來吧,帶上你的朋友,和我們一起做個獨(dú)角獸,就可以成為別人嫉妒的偶像,享受神話般的人生!
第二天,筆者也成了“快趣洗”一分子。你還要多考慮嗎?
