航天事業(yè)作為國之重器,是每一個國家都大力發(fā)展的重要領(lǐng)域。今年是東方紅一號成功發(fā)射50周年,各行各業(yè)紛紛推出慶祝活動。遨游太空是許多人小時候的夢想,而哈弗品牌作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者,同樣有著自己的“航天夢”。如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展,突然降臨的疫情讓許多行業(yè)停擺,在面臨巨大損失的同時,許多企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了“直播帶貨”這種云經(jīng)濟的巨大前景。哈弗品牌高瞻遠(yuǎn)矚,主動出擊抓住機遇,率先開啟線上直播“云購車”新方式,在汽車行業(yè)陷入困境之時,打破傳統(tǒng)銷售方式枷鎖,進入汽車銷售新天地。旗下的AI極智轎跑SUV哈弗F7x更是獲得高曝光,并脫穎而出成為車界網(wǎng)紅。
多管齊下 掀起線上購車新浪潮
直播帶貨以往是生活快消品的銷售陣地,而汽車因消費者的決策周期更長,所以適合使用直播帶貨的方式進行銷售能否成功就顯得撲朔迷離。積水成淵,只有匯集多方資源,才能更好地賦能品牌的發(fā)展。所以擺在哈弗F7x面前的第一道難關(guān),就是如何觸達(dá)更多目標(biāo)消費群體,并成功引爆線上購車渠道。
首先,相比一些汽車品牌的單打獨斗而言,哈弗品牌聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商,集體行動,自上而下,統(tǒng)一作戰(zhàn),形成系統(tǒng)化的營銷運營,實現(xiàn)哈弗F7x可以觸及全國各區(qū)域的目標(biāo)消費群體。其次,在汽車電商仍處于試水階段的狀況下,哈弗品牌已經(jīng)開始對線上銷售平臺全面發(fā)展,哈弗F7x意向用戶可通過哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店等多種線上渠道,人在家中就可輕松購買新車。
此外,當(dāng)直播帶貨成為大勢所趨,哈弗品牌積極進軍各種線上直播平臺,借助抖音快手等實現(xiàn)深度互動和線上引流,這種營銷轉(zhuǎn)變也與其社交化的品牌戰(zhàn)略高度融合,而通過在抖音快手直播平臺的深度互動,提高了產(chǎn)品曝光度,讓更多的人能夠全面了解哈弗F7x?；趶慕?jīng)銷商、電商再到直播平臺的同步聯(lián)動與有力賦能,哈弗F7x得以精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)用戶群體,在前期引流階段就為云購車的成功打造了堅實的基礎(chǔ)。
哈弗F7x作為主打目標(biāo)受眾以90后年輕群體圍住的年輕化轎跑SUV市場的車型,因疫情對復(fù)工產(chǎn)生的影響,加之購車預(yù)算有限,許多消費者對汽車的價格和金融政策90更為敏感。為了進一步引爆線上購車熱潮,哈弗推出了“哈弗千場云團購,6億補貼直播送”的線上團購會活動。對哈弗F7x有購買意向的客戶不僅能夠享受多重購車優(yōu)惠,同時在天貓商城哈弗旗艦店購車,還可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息購車?yán)?免除購車的后顧之憂。疫情期間,如此豐厚的促銷優(yōu)惠舉措,足以讓許多觀望已久的哈弗F7x意向客戶心動不已,果斷下單。
口碑堅持 助力線上營銷大成功
作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者,哈弗主動抓住機遇,率先入局,成功直播帶貨,激活了品牌私域勢能,開創(chuàng)了云購車新時代,并得到了央視、重慶、天津等衛(wèi)視的紛紛點贊與業(yè)內(nèi)人士的充分肯定。而成功的基礎(chǔ)是一直以來哈弗對用戶口碑的堅持和多年沉淀的品牌底蘊,也是哈弗能夠從眾多車企云購車競爭中突出重圍的關(guān)鍵。而哈弗F7x雖然上市僅一年有余,但是卻憑借極致的產(chǎn)品實力和海外的成功突圍,成功獲得了眾多年輕消費者的青睞。
在云購車新潮流中,哈弗F7x憑借其敏銳的戰(zhàn)略目光成為了教科書級的優(yōu)秀典范。從春節(jié)到3月18日,哈弗經(jīng)銷商總直播數(shù)量達(dá)7571場次,直播間累計觀看人次達(dá)3971萬,幫助經(jīng)銷商漲粉70.8萬。同時,通過多種方式同時刺激話題,活動成功登頂抖音熱榜TOP5,熱度高達(dá)1121.9萬+,互動頻次高達(dá)310萬+次。從2月10日至今,哈弗品牌已經(jīng)獲得了訂單破2.7萬、成交量超1.9萬輛的優(yōu)異成績,其中哈弗F7x也備受年輕消費者的矚目,獲得了大批訂單。通過此次教科書級的成功線上營銷,哈弗F7x今后必將迎來新一波銷量猛增,成為云購車時代下備受矚目的網(wǎng)紅車型。
哈弗F7x能夠在線上云購車新時代下獲得成功絕非偶然。哈弗家族不僅有著敏銳的戰(zhàn)略目光,更有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策。作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者,哈弗品牌從不滿足于自身已經(jīng)達(dá)到的境界,而是猶如宇航員探索廣袤宇宙般,孜孜不倦的追求更高的汽車品質(zhì)。同時在汽車銷售方面,哈弗F7x也力爭做到最好,不斷探索更多新穎的銷售方式,給消費者帶來更加便利快捷的購車體驗,為能夠全方位做到汽車領(lǐng)域的“航天”級而不懈努力。
