青島江國(guó)會(huì)原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因?yàn)榭春檬称沸袠I(yè)的發(fā)展前景，在毫無(wú)食品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬(wàn)，直接從大品牌做起代理了一線休閑食品。
當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為大品牌就會(huì)有號(hào)召力，也盲目地聽(tīng)從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來(lái)，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運(yùn)用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
但是他仍然堅(jiān)信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)做食品行業(yè)。
江國(guó)會(huì)認(rèn)為，有名氣產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會(huì)給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對(duì)輕松。
至于渠道，江國(guó)會(huì)認(rèn)為不需要大量地搞活動(dòng)促銷，也沒(méi)有高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。所幸，在第一年經(jīng)商過(guò)程中，與一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動(dòng)提出帶著江國(guó)會(huì)轉(zhuǎn)市場(chǎng)、跑業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪，江國(guó)會(huì)大致了解到青島哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ??？偨Y(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)，江國(guó)會(huì)不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機(jī)去配送貨，因?yàn)樗麄儾粫?huì)留心觀察市場(chǎng)，萬(wàn)一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。因此，江國(guó)會(huì)開(kāi)始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法，江國(guó)會(huì)挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒(méi)有特別的技巧，只是江國(guó)會(huì)比別的經(jīng)銷商跑市場(chǎng)更勤快、送貨更及時(shí)。自那時(shí)起，江國(guó)會(huì)就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“不論大小客戶，對(duì)所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內(nèi)無(wú)條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無(wú)條件承擔(dān)。”但也因?yàn)樗蛠?lái)的貨又快又好，經(jīng)商這么多年來(lái)幾乎沒(méi)有退貨。經(jīng)過(guò)三年的耕耘，許多終端老板都與江國(guó)會(huì)成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，江國(guó)會(huì)也堅(jiān)持一個(gè)原則——所有剛開(kāi)辟出來(lái)的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無(wú)論對(duì)哪個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)在第一個(gè)月親自去回訪。對(duì)于那些要貨量很大的，更是會(huì)在半個(gè)月之內(nèi)就必須回訪。
有一次試探性地問(wèn)朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。結(jié)果一個(gè)月后，小食品的銷量不錯(cuò)，利潤(rùn)空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了江國(guó)會(huì)的產(chǎn)品。隨著江國(guó)會(huì)供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道江國(guó)會(huì)這里“下單后12 小時(shí)內(nèi)即可免費(fèi)送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動(dòng)可以無(wú)條件退貨”，因此主動(dòng)聯(lián)系他的人也越來(lái)越多。
發(fā)展至今，江國(guó)會(huì)的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在江國(guó)會(huì)看來(lái)，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。江國(guó)會(huì)有自己的經(jīng)商頭腦，曾經(jīng)批發(fā)幾元的小食品，一年就能賣出5千萬(wàn)，很多人都特別佩服他。
