2019年的化妝品彩妝市場(chǎng)，是風(fēng)云變幻的一年，也是大浪淘沙的一年。老牌勢(shì)力激烈破發(fā)，國(guó)產(chǎn)新銳彩妝品牌迅速崛起，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是整體形象，都有著可圈可點(diǎn)之處。短視頻，淘寶直播帶貨等新流量勢(shì)力屢創(chuàng)新高，李佳琦們?yōu)椴蕣y品類尤其是口紅帶來(lái)了前所未有的熱度和流量。
深耕孕產(chǎn)安全護(hù)膚，緊抓市場(chǎng)趨勢(shì)
面對(duì)不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品彩妝市場(chǎng)，美國(guó)母嬰可信賴護(hù)膚品牌Belli于2018年就開始布局孕期彩妝市場(chǎng)，陸續(xù)推出孕婦彩妝系列產(chǎn)品，該彩妝系列融入健康安全和時(shí)尚潮流的理念，通過(guò)孕期、哺乳期、新生兒期三重安全篩選標(biāo)準(zhǔn)，旨在讓新一代年輕女性從備孕、孕期到產(chǎn)后都能安心化妝，使美麗不再有負(fù)擔(dān)。Belli孕婦彩妝憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷方式順利“出圈”，在孕期美妝市場(chǎng)打出了漂亮的一仗，交出一份令人滿意的答卷。
Belli璧麗來(lái)自美國(guó)，成立于2002年，是專業(yè)的孕嬰安全護(hù)膚品牌，創(chuàng)立至今已有18年歷史。在美國(guó)，是婦產(chǎn)科、皮膚科、兒科醫(yī)生推薦品牌，也受到眾多好萊塢明星的青睞和推薦。主要產(chǎn)品系列包括：懷孕媽媽系列（Belli Maternity）、彩妝系列（Belli Beauty）和嬰幼兒系列（Belli Baby）。
自2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Belli憑借其嚴(yán)苛安全篩查標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)保障的產(chǎn)品線，得到了眾多年輕孕產(chǎn)女性人群的喜愛(ài)，也獲得了中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)和眾多三甲醫(yī)院的等專業(yè)專家的推薦支持。目前，Belli璧麗已成功入駐天貓、京東等線上互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，也可以在眾多線下進(jìn)口母嬰店和進(jìn)口商超找到Belli的身影。
直面消費(fèi)者，關(guān)注新一代女性孕育新需求
孕產(chǎn)婦彩妝的爆發(fā)離不開90后、95后新生代媽媽群體迅速崛起，消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，孕媽們也開始開始更注重孕期保養(yǎng)。
線上高消費(fèi)層級(jí)人群呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，孕產(chǎn)高端用戶和忠實(shí)用戶逐年增長(zhǎng)，其中95后/90后人群增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，年輕人群孕期消費(fèi)能力提升可觀，尤其是在護(hù)膚美體、美容美妝上的消費(fèi)更是大幅提升。相較于80后媽媽群體在孕期更注重營(yíng)養(yǎng)攝取，95后/90后更偏向于取悅自我，注重孕期保養(yǎng)和妝容，他們?cè)谧o(hù)膚祛紋和孕產(chǎn)婦彩妝用品的購(gòu)買人數(shù)高于整體孕產(chǎn)消費(fèi)者。
Belli 璧麗正是提前把握住了市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，不止在產(chǎn)品端不斷研發(fā)最適合孕期媽媽使用的安全彩妝，更是深入到消費(fèi)者中，通過(guò)一系列的活動(dòng)，直面消費(fèi)者，深度溝通，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的真正需求，從產(chǎn)品到服務(wù)，更貼合的滿足90/95后孕媽的消費(fèi)觀。
2019年4月-9月，Belli璧麗受邀參與中國(guó)完美孕婦節(jié)，BelliBeauty彩妝系列被指定為完美孕婦節(jié)專用孕產(chǎn)彩妝品牌，為所有參加孕婦節(jié)C女王大賽活動(dòng)的孕媽們提供美好妝容的打造！從上海、武漢、杭州、南京、成都、重慶等20個(gè)大賽區(qū)、近100個(gè)海選賽區(qū)到5個(gè)城市活動(dòng)周，歷時(shí)6個(gè)月，Belli璧麗全程見證素人媽媽們的風(fēng)采，為舞臺(tái)上自信展示孕期才藝的孕媽喝彩，也為來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的萬(wàn)千媽媽和家庭感動(dòng)。
倡導(dǎo)先鋒育兒的前沿理念、鼓勵(lì)中國(guó)媽媽的自我成長(zhǎng)，是完美孕婦節(jié)的活動(dòng)初衷，也是Belli璧麗品牌理念的體現(xiàn)，在孕產(chǎn)這個(gè)特殊的人生階段，Belli璧麗希望通過(guò)更多類似的活動(dòng)，能幫助打破傳統(tǒng)孕婦刻板印象，讓社會(huì)和家庭對(duì)孕婦有更多元的認(rèn)識(shí)，讓年輕一代的媽媽們能擺脫一些觀念桎梏，科學(xué)孕育，安心美麗，迎接人生新階段。
2019年，90后甚至95后陸續(xù)進(jìn)入孕育階段，有別于80后，這一代年輕女性是在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，Belli璧麗非常重視傾聽這些新興消費(fèi)者的聲音。Belli積極組織參與線下公益媽媽班活動(dòng)，和中國(guó)優(yōu)生協(xié)會(huì)合作，連續(xù)三年參與預(yù)防出生缺陷公益講座，Belli還在各個(gè)城市推出“靜享孕期身心美好”為主題的小型線下見面會(huì)，結(jié)合孕期瑜伽，孕期護(hù)膚分享，與各地孕媽們共同度過(guò)美好時(shí)光。
引領(lǐng)孕期時(shí)尚，試水社交營(yíng)銷
在新一代消費(fèi)群體崛起、社交媒體營(yíng)銷和線上平臺(tái)助推的階段性紅利中，一大波新銳美妝品牌進(jìn)入主流視野，Belli璧麗品牌作為較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)的孕產(chǎn)護(hù)膚市場(chǎng)的代表，在2019年孕產(chǎn)彩妝影響力品牌中位列第四，無(wú)論是品牌力，產(chǎn)品力，渠道力，組織力，購(gòu)買力，從2015年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今，Belli一路探索，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，深耕用戶，積累了一大批孕產(chǎn)用戶。在社交媒體營(yíng)銷方面，Belli也做了一些列嘗試，微信微博、小紅書抖音等成為打造品牌聲量和口碑傳播的主要陣地。
5月17日—19日，抖in City杭州城市美好生活節(jié)正式落地武林廣場(chǎng)，開啟了為期3天的線下狂歡。 而作為此次活動(dòng)的合作品牌方美國(guó)母嬰護(hù)膚品牌Belli璧麗的展區(qū)—美好顏習(xí)社，晉升為周末杭州一眾網(wǎng)紅打卡新地標(biāo)！素人大改造、雙人趣味化妝賽等一系列新奇有趣的活動(dòng)吸引了一眾潮人們前去圍觀。抖in杭州的抖音話題總播放量1.6億次，總點(diǎn)贊量548萬(wàn)次。三天線下活動(dòng)，人流量累計(jì)4萬(wàn)+。這使得Belli璧麗此次攜手抖音娛樂(lè)營(yíng)銷交上了一份滿意的答案。日前，Belli璧麗榮獲2019年度巨量引擎“金浙獎(jiǎng)”——年度熱力傳播獎(jiǎng)，互聯(lián)網(wǎng)影響力再獲肯定。
2019年Belli璧麗品牌通過(guò)娛樂(lè)及社交營(yíng)銷方式提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造與消費(fèi)者面對(duì)面的場(chǎng)景話營(yíng)銷模式，進(jìn)而傳達(dá)為愛(ài)研發(fā)的品牌理念，建立起品牌與用戶更深度的鏈接。值得一提的是，Belli還贊助了世界三大選美賽事之一的2019年國(guó)際小姐中國(guó)上?？倹Q賽及全國(guó)總決賽，BelliBeauty為佳麗們提供了全套的彩妝形象打造，充分展現(xiàn)了佳麗們的美麗與氣質(zhì)。
中高端孕期美妝品牌與新零售的雙劍合璧
值得一提的是，Belli在2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初便在渠道布局上堅(jiān)持線上線下“兩條腿走路”，且目前已經(jīng)完備品牌官網(wǎng)，天貓，京東，考拉以及老爸測(cè)評(píng)、小紅書等電商分銷平臺(tái)，也成功入駐Ole’精品超市、綠地等全國(guó)各大進(jìn)口超市、高級(jí)母嬰店等線下渠道。
5月，美國(guó)Belli璧麗攜BelliBeauty彩妝系列亮相上海美博會(huì)，7月，與孩之寶(Hasbro)旗下知名IP PLAYSKOOL baby跨界合作，推出Belli璧麗嬰幼兒系列小馬寶莉&變形金剛IP款，與媽媽系列和彩妝系列，一同亮相2019上海CBME孕嬰童展，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，展區(qū)人流涌動(dòng)，Belli璧麗品牌方和渠道經(jīng)銷商深入交流，并得到了一致認(rèn)可和支持。
12月，Belli璧麗作為全球優(yōu)選精品品牌全線進(jìn)駐高級(jí)商超——綠地全球商品直銷中心G-super。作為一個(gè)以高品質(zhì)精選為口碑的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，G-super成功迎合了市場(chǎng)需求，它自上海起步，擁有全球五大洲采購(gòu)基地，匯集了歐美、澳新、東南亞等全世界共計(jì)超過(guò)12000多種的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品，所有產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，品類多樣且物美價(jià)廉。短短幾年，G-super便在成都、杭州、南京、蘇州等多個(gè)城市迅速擴(kuò)展，規(guī)模躍居高超前三。此次G-super簽約Belli璧麗，無(wú)疑是看中了Belli璧麗品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭和巨大潛力
與此同時(shí)，Belli璧麗彩妝系列入駐了匯集了全球各地的尖貨母嬰產(chǎn)品，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)尚孕嬰集合店Motobaby，深受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。
隨著90/95后，甚至Z世代的逐漸成長(zhǎng)，孕期媽媽的對(duì)于“美”的消費(fèi)需求將會(huì)更高、更多元化、更具體化。同時(shí)由于孕期激素原因，肌膚問(wèn)題層出不窮，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品的功能性也逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。2020年Bellibeauty將繼續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，將孕期人群的安全放在首位，不斷創(chuàng)新突破，為孕產(chǎn)期女性提供更多的高品質(zhì)高安全性美妝護(hù)膚解決方案。
