近期網(wǎng)上流出蘇寧與某冰箱供應(yīng)商之間的一段聊天記錄,迅速在社交平臺(tái)發(fā)酵。
從聊天記錄來(lái)看，蘇寧為了備戰(zhàn)818購(gòu)物節(jié)，直接要求供應(yīng)商降價(jià)200元銷售，而供應(yīng)商害怕低價(jià)會(huì)擾亂市場(chǎng)，引起京東不滿，堅(jiān)決不同意，表示“最多讓價(jià)50元”。雙方溝通不成后，蘇寧員工拋出“這個(gè)價(jià)格我自己貼也要搞下來(lái)”，看來(lái)這次818蘇寧動(dòng)真格了。
零售平臺(tái)是直接面對(duì)消費(fèi)者的一環(huán)，掌握著渠道優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)卻沒(méi)有渠道，只能依靠零售平臺(tái)。當(dāng)零售平臺(tái)要求降價(jià)促銷時(shí)，供應(yīng)商有苦說(shuō)不出，如果雙方真的鬧翻了，很可能30%的銷售渠道就黃了，積壓的庫(kù)存怎么辦?零售平臺(tái)和供應(yīng)商與消費(fèi)者陷入了三方博弈的狀態(tài)。
零售平臺(tái)獲客最快的方式是打價(jià)格戰(zhàn)，獲取流量，轉(zhuǎn)化為銷售，形成良性循環(huán)。而供應(yīng)商應(yīng)該提升技術(shù)水平，讓產(chǎn)品的質(zhì)量上去，成本降低。一般消費(fèi)者看重的往往是性價(jià)比，同樣標(biāo)準(zhǔn)化的商品哪家便宜去哪家買，零售平臺(tái)為了迎合消費(fèi)者與供應(yīng)商協(xié)商降價(jià)，當(dāng)然供應(yīng)商也希望自己的商品能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，絕大部分情況下，雙方都能一拍即合，像蘇寧818這樣的聊天記錄還真不常見(jiàn)。
818購(gòu)物節(jié)是蘇寧一年中最重要的促銷節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在天貓有雙十一、京東有618，留給蘇寧的空間有限。蘇寧只能將最大的優(yōu)惠和最大的資源配給818，打出聲勢(shì)，才有機(jī)會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。818雖然配合了眾多促銷玩法，但價(jià)格依然是核心，誰(shuí)能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，更低的價(jià)格，誰(shuí)就能成為贏家。
