雖然近幾年凈水器市場得到了快速發(fā)展，但大數(shù)據(jù)仍表明：中國家庭凈水器普及率不及10%。面對這種情況，凈水器代理加盟商該如何實現(xiàn)家用凈水器全面普及，開發(fā)市場？筆者在采訪了凈水器十大品牌法蘭尼的營銷專家后，總結(jié)出了以下3大關(guān)鍵點：
一、擴大宣傳，消除用戶認(rèn)知盲區(qū)
消費群體對水質(zhì)污染認(rèn)識不足，一般人普遍能體會到的是自來水渾濁、顏色、味道這3項，而相應(yīng)的國家水質(zhì)檢測標(biāo)準(zhǔn)有106項，沒人有精力去逐一“對號入座”考察。而近幾年凈水器發(fā)展迅速，則主要得益于它能為大家?guī)碇庇^的改善效果。據(jù)消費者凈水器購買行為分析，影響消費者購買的因素中，健康因素占比越來越大，甚至超過了價格因素。為此，凈水器代理商在終端市場營銷中，應(yīng)該擴大宣傳工作，強化凈水器"安全、健康"的核心賣點。普及凈水器知識同時尋求合適的時機拓展客源，開發(fā)客戶。
二、從消費者角度出發(fā)，重視消費者需求
凈水器因價格、品質(zhì)、定位的不同，面對的消費群體也不同。凈水器代理要先抓住消費者對健康飲用水的需求，再談對產(chǎn)品風(fēng)格的需求。在市場推廣中，凈水器代理商可以根據(jù)這種消費需求差異，針對性的銷售各種人群需求的系列產(chǎn)品，并實施多元化營銷。法蘭尼高端凈水器針對中國南北水質(zhì)差異性、多樣性和復(fù)雜性等問題，研發(fā)生產(chǎn)出了全屋深度凈水系統(tǒng)，并以安全、智能、簡潔、時尚、大氣的產(chǎn)品服務(wù)于高端用戶，以"創(chuàng)新科技，讓生活更美好"的核心理念，人性化的產(chǎn)品設(shè)計，充分滿足不同消費者需求。
三、做好售后服務(wù)，塑造口碑
消費者口碑是影響消費者購買行為的重要因素，因此凈水器代理商應(yīng)做好售后服務(wù)，贏得消費者的信賴。法蘭尼高端凈水器在這一方面就做得十分到位，當(dāng)客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到問題時，法蘭尼都會在第一時間幫助解決，另外還為客戶建立數(shù)據(jù)資料庫，并動態(tài)更新，以便及時掌握產(chǎn)品運行狀態(tài)，解決客戶的后顧之憂。
凈水器市場開發(fā)真的有那么難嗎？其實，只要用心觀察市場中的現(xiàn)象，并針對性的制定營銷方案，就能在同品類競爭激烈的市場中快速開發(fā)市場，獲得忠實客戶。
