小格格楊笑，是在去年2月份進(jìn)入淘寶直播的，這是她人生當(dāng)中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)槿缃竦乃?，早已是淘寶直播美妝top10主播，世界體育旅游小姐，形象大使。2018年12月7日，小格格楊笑以淘寶直播阿卡麗旗下主播的身份，閃亮登場(chǎng)于美國(guó)納斯達(dá)克和路透社大屏，展示中國(guó)直播的力量。
這個(gè)外形酷似明星Anglebaby的90后女生，曾經(jīng)也是一名徘徊在娛樂(lè)圈邊緣的龍?zhí)籽輪T?！拔掖髮W(xué)的時(shí)候，因?yàn)樽约嚎偸情e不下來(lái)就做了很多兼職，各種跑龍?zhí)讌⒓踊顒?dòng)，然后還加入了一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。在團(tuán)隊(duì)里就接接拍攝的廣告，可能是做事的效率比較高，而且比較認(rèn)真，所以我的廣告幾乎是公司當(dāng)中最多的。”說(shuō)起這段經(jīng)歷，楊笑現(xiàn)在也仍然有些小自豪，因?yàn)樗恐訌V告賺了人生當(dāng)中的第一桶小金(2萬(wàn))。然而楊笑畢業(yè)后沒(méi)有向著演藝之路迸發(fā)，而是成為了一家公司的淘寶主播。究其原因，楊笑笑稱自己顏值不達(dá)標(biāo)，個(gè)性也不夠圓滑，純粹只是覺(jué)得演員這條路不適合自己。當(dāng)時(shí)的她沒(méi)有想到，自己會(huì)在淘寶主播這條路上越走越遠(yuǎn)。
直播行業(yè)和其它行業(yè)一樣，入門(mén)快，但是要做好，還是需要點(diǎn)努力和運(yùn)氣。楊笑因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就非?？春锰詫氈辈ミ@一工作，每天用心做足八個(gè)小時(shí)的直播，認(rèn)真回復(fù)每一個(gè)粉絲們的問(wèn)題，空閑時(shí)間，還善于總結(jié)和學(xué)習(xí)。沒(méi)多久，幸運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)就來(lái)了。
楊笑記得那是直播的第五天，她在外面花了30塊錢(qián)畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的妝，正當(dāng)她開(kāi)心地分享著自己的拍戲趣聞，流量突然之間大增，無(wú)數(shù)的新人涌進(jìn)了她的直播間，而那個(gè)時(shí)候楊笑身邊還沒(méi)有準(zhǔn)備好任何實(shí)物產(chǎn)品，反應(yīng)敏捷的她靈機(jī)一動(dòng)，靠口播發(fā)起秒殺一雙38塊錢(qián)的爆款小白鞋活動(dòng)，沒(méi)有實(shí)物的銷售要如何進(jìn)行，我們現(xiàn)在難以想象。但是就在那天，楊笑賺了2000塊。
初試牛刀的楊笑瞬間信心滿滿，緊接著淘寶直播開(kāi)始改版，推出了一個(gè)短視頻計(jì)劃。大多數(shù)的主播喜歡墨守成規(guī)，不愿意去改變。作為曾經(jīng)的演員，短視頻正好是楊笑的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)只需要拍出優(yōu)質(zhì)的短視頻，就可以獲得淘寶的首頁(yè)推薦位，所以楊笑的預(yù)告視頻會(huì)被抓取的機(jī)會(huì)就很多。大量涌進(jìn)的流量，讓她成為了公司發(fā)展最迅速的新主播，也讓楊笑在直播的第二個(gè)月，就拿到了近5萬(wàn)的月薪。
直逼六位數(shù)的收入讓她一畢業(yè)就幫父母購(gòu)置了房產(chǎn)，那個(gè)時(shí)期的她充斥著人生贏家的圓滿感。但這時(shí)的她已經(jīng)不僅僅滿足于此，在接觸直播間的短短時(shí)間，楊笑就已經(jīng)窺測(cè)到了巨大的市場(chǎng)前景，必須要做第一批吃螃蟹的人，才有機(jī)會(huì)在之后的行業(yè)紅利中分得一杯羹。她再一次抓住了機(jī)會(huì)。楊笑自己喜歡去研究一些新的規(guī)則。每天除了認(rèn)真直播八個(gè)小時(shí)以外，她天天纏著公司的運(yùn)營(yíng)，研究最新的直播規(guī)則，一天最多睡五個(gè)小時(shí)，最終真的讓她摸到了一些門(mén)路，掌握了這次淘寶改版的規(guī)則也就直接推進(jìn)了她整個(gè)的直播發(fā)展進(jìn)程。
楊笑自己也沒(méi)有想到，成功來(lái)得如此之快，自己就仿佛是被選中的上帝之子。當(dāng)其他的同齡人還在為房?jī)r(jià)節(jié)衣縮食的時(shí)候，她已經(jīng)可以比較輕松地滿足物質(zhì)上的需求，而一年的工資就已經(jīng)超過(guò)父母一輩子的積蓄了?！拔矣X(jué)得自己運(yùn)氣很好，抓住了時(shí)機(jī)吧，直播這個(gè)平臺(tái)還有無(wú)限潛力，有時(shí)候站對(duì)了風(fēng)口，豬也能上天。”楊笑對(duì)此表現(xiàn)得很謙遜，不得不說(shuō)，這一切與她本人的努力分不開(kāi)。另外，開(kāi)放的時(shí)代和優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，也是她事業(yè)發(fā)展的助推器，這是所有這一代年輕人的幸運(yùn)。
現(xiàn)在楊笑的直播間以護(hù)膚美妝的內(nèi)容為主，每天直播時(shí)間都在8小時(shí)以上，粉絲以一二三線城市為主。進(jìn)入直播沒(méi)多久后，楊笑很快就憑借時(shí)尚的外形和優(yōu)秀的內(nèi)容輸出，迅速躋身淘寶直播美妝top10。雙十一出單量也穩(wěn)穩(wěn)達(dá)到了1000單。漂亮的數(shù)據(jù)背后，是直播從業(yè)者的辛苦付出和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 “我對(duì)護(hù)膚美妝從初中就學(xué)習(xí)了解，大學(xué)開(kāi)始接觸演藝圈，遇到很多的演員和圈內(nèi)化妝師。所以我對(duì)于護(hù)膚和化妝，什么產(chǎn)品不能踩雷，什么產(chǎn)品性價(jià)比最高，什么肌膚適合什么護(hù)膚品，什么臉型適合什么妝容這些問(wèn)題都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。這是上一份工作潛移默化給我?guī)?lái)的知識(shí)提升。而且因?yàn)閷W(xué)的是表演專業(yè)，大學(xué)一直在拍戲，所以自我展示以及應(yīng)變能力非常高，對(duì)于直播間粉絲的交流帶來(lái)很大的幫助?！?/p>
除了護(hù)膚美妝之外，楊笑的直播間也會(huì)找很多的零食，家居，生活類的商家進(jìn)行合作。因?yàn)殇N售量巨大，在價(jià)格上直播團(tuán)隊(duì)也有自己的話語(yǔ)權(quán)。他們會(huì)要求商家給自己直播間的粉絲最低的折扣。目前，直播間層出不窮，良莠并存，有的短暫繁華后迅速湮滅，想要繼續(xù)生存下去，楊笑強(qiáng)調(diào)自己和團(tuán)隊(duì)非常注重粉絲的使用感受。所有產(chǎn)品都要提前測(cè)試半個(gè)月才會(huì)在直播間推薦，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
就在楊笑快速成長(zhǎng)的這一年，整個(gè)淘寶直播也在迅速擴(kuò)張。這里最不缺的就是各種傳奇事跡，一小時(shí)狂銷上千萬(wàn)，一夜賺回一套房的行業(yè)神話已經(jīng)不再稀奇。有超過(guò)500家像楊笑公司這樣的直播機(jī)構(gòu)在這一年里落地開(kāi)花。更催生出一條產(chǎn)業(yè)鏈：品牌、商家依托主播的超強(qiáng)帶貨能力，實(shí)現(xiàn)新的渠道轉(zhuǎn)化。有數(shù)據(jù)表明，如果一個(gè)主播的觀眾有10萬(wàn)人，平均15分鐘就能賣(mài)掉1000件產(chǎn)品，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)零售渠道以及普通電商。而淘寶直播推出百日后的數(shù)據(jù)顯示，100萬(wàn)人的觀看會(huì)帶來(lái)32萬(wàn)次的加購(gòu)(把商品放入購(gòu)物車(chē))，所以越來(lái)越多的知名品牌也開(kāi)始青睞“帶貨”主播，紛紛拋出橄欖枝主動(dòng)要求商業(yè)合作。
楊笑成功也離不開(kāi)廣告公司阿卡麗文化傳媒的支持，阿卡麗是網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，2018年淘寶內(nèi)容盛典合作優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，他們所做的事，就是擔(dān)任直播團(tuán)隊(duì)和淘寶平臺(tái)的橋梁，一邊以成熟的運(yùn)作方式打造出“帶貨”主播，把豐富的資源給予直播間，另一方面不斷向淘寶及其他平臺(tái)輸出優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小格格楊笑是旗下簽約的淘寶主播之一?？梢哉f(shuō)，正是因?yàn)橛辛吮澈蠊镜囊劳?，楊笑才能順利走到今天這一步。今年，小格格楊笑還有幸從眾多主播中脫穎而出，被阿卡麗帶出了國(guó)門(mén)，成為首位閃亮登場(chǎng)于納斯達(dá)克和美國(guó)路透社大屏上的主播，短短的幾年里，從中國(guó)市場(chǎng)走向國(guó)際舞臺(tái)，小格格楊笑的成長(zhǎng)猶如坐火箭一般神速。
盡管淘寶直播在這兩年來(lái)發(fā)展迅猛，但業(yè)界認(rèn)為，紅利期還沒(méi)有真正到來(lái)。淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓坦言淘寶直播還處于“小學(xué)生水平”， 當(dāng)下流量成本越來(lái)越高，內(nèi)容化的淘寶實(shí)際上也是希望商家通過(guò)自運(yùn)營(yíng)的方式，對(duì)客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，以社交的形式增加粉絲與客戶的黏性，帶來(lái)新的轉(zhuǎn)化。但還有很多賣(mài)家并不清楚該如何去做自運(yùn)營(yíng)。有的賣(mài)家，看到楊笑為代表的一部分主播依靠短視頻獲得良好反響，不管自己的商品是否適合，就進(jìn)入了自運(yùn)營(yíng)就必須要做短視頻的誤區(qū)。其實(shí)，找到自己的內(nèi)容特色才是最重要的?，F(xiàn)如今，淘寶平臺(tái)對(duì)自運(yùn)營(yíng)以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是有明顯扶持的。微淘運(yùn)營(yíng)專家曉露透露，對(duì)那些在私域中孵化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會(huì)有一個(gè)放大價(jià)值的鏈路?！搬槍?duì)內(nèi)容的質(zhì)量和這個(gè)領(lǐng)域的特征，去進(jìn)行智能化的理解，然后分發(fā)到公域場(chǎng)景里面，包括整個(gè)手淘首頁(yè)的猜你喜歡和搜索場(chǎng)景?！?/p>
楊笑也認(rèn)為，這只是淘寶直播的1.0的時(shí)代。未來(lái)，我們會(huì)走的更遠(yuǎn)~
