得益于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的增加，K12在線教育市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展的黃金期，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。在線英語(yǔ)教育的優(yōu)質(zhì)品牌51Talk也實(shí)施了戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦于在線青少兒英語(yǔ)教育。與此同時(shí)51Talk還將業(yè)務(wù)下沉到二三四線城市市場(chǎng)。
51Talk之所以敢于下沉到二三四線城市市場(chǎng)，一方面是因?yàn)楫?dāng)前青少兒在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)的變化；另一方面在于其擁有龐大的菲律賓外教，能夠提供低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)外教課程，滿足二三四線城市家庭需求。
我國(guó)一線城市在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，51Talk在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，當(dāng)前已經(jīng)成為最受歡迎的在線英語(yǔ)教育三大品牌之一。而據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)我國(guó)在線教育非一線城市市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)占總體市場(chǎng)規(guī)模的80%以上。面對(duì)更加龐大的非一線城市市場(chǎng)，選擇下沉不但可以進(jìn)一步發(fā)展，還可以有效地緩解了教育資源地域分配不均的現(xiàn)象。
據(jù)了解，除了市場(chǎng)原因，51Talk選擇下沉市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因是其能夠提供低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)菲律賓外教。當(dāng)前51Talk菲律賓外教價(jià)格是每課時(shí)40元，相比于動(dòng)輒100-200元的歐美外教，更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，非一線城市家庭對(duì)于這個(gè)價(jià)格也可以接受。
51Talk菲律賓外教課程價(jià)格平民化，源于大量?jī)?yōu)質(zhì)的菲律賓外教，當(dāng)前其擁有菲律賓外教數(shù)量超過(guò)16000名。菲律賓屬于發(fā)展中國(guó)家，人均收入只有3300美元，因此菲律賓外教的成本相比于歐美外交要低很多，而在教學(xué)水平上菲律賓外教與歐美外教幾乎沒(méi)有差距。
菲律賓的英語(yǔ)環(huán)境非常好，作為亞洲英語(yǔ)水平最高的國(guó)家之一，菲律賓采用與美國(guó)相同的教育體制，菲律賓外教長(zhǎng)期接受標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)化的英語(yǔ)教育，在學(xué)術(shù)上非常嚴(yán)謹(jǐn)，注重表達(dá)的正確性、語(yǔ)法詞匯的使用，其教學(xué)水平并不差。
再加上51Talk的菲律賓外教都是嚴(yán)格篩選出來(lái)的，并且需要接受超過(guò)100小時(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，在教學(xué)水平上進(jìn)一步得到保證。51Talk還擁有自主研發(fā)的優(yōu)質(zhì)課程和先進(jìn)的技術(shù)保障，從而讓其市場(chǎng)下沉成為可能。
市場(chǎng)的變化和平民化的價(jià)格，讓51Talk市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略得以順利實(shí)施，在線教育不應(yīng)該只服務(wù)于高端用戶群體，也應(yīng)該服務(wù)于非一線城市用戶，這樣才能讓更多的孩子擁有平等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們享受到最優(yōu)質(zhì)的在線教育課程。
