每年的三月份可謂是家具行業(yè)的狂歡季，從南到北，中國(guó)家具行業(yè)乃至在世界家具行業(yè)最有影響力的家具展會(huì)在深圳、東莞、佛山、上海等地輪番登場(chǎng)。家具展對(duì)我們來(lái)說(shuō)到底意味著什么？其實(shí)直接說(shuō)展會(huì)就是一個(gè)展貿(mào)平臺(tái)，是一個(gè)為廠家和經(jīng)銷(xiāo)商配對(duì)的橋，廠家通過(guò)展會(huì)以期快速把產(chǎn)品鋪出去，而經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)展會(huì)找個(gè)如意郎君，為自己一年甚至幾年有個(gè)好收成找個(gè)好伴侶?？墒窃竿敲篮玫?，現(xiàn)實(shí)有時(shí)有點(diǎn)骨感，現(xiàn)在的展會(huì)對(duì)工廠和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并不一定是個(gè)雙贏，搞不好就是個(gè)雙輸。展前經(jīng)銷(xiāo)商直擊，經(jīng)銷(xiāo)商的痛苦你知道多少？痛苦的經(jīng)銷(xiāo)商到底需要什么？工廠和經(jīng)銷(xiāo)商之間相差到底有多遠(yuǎn)？近日，深圳雅露斯總經(jīng)理鄭智敏在其公司年會(huì)上談到2019年經(jīng)銷(xiāo)商的生死之局和其企業(yè)的破解之道，鄭總認(rèn)為當(dāng)下家具經(jīng)銷(xiāo)存在五大痛點(diǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)一：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選錯(cuò)工廠，經(jīng)銷(xiāo)商就很受傷。
說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)，首先是個(gè)選擇的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)部分工廠實(shí)力不足，開(kāi)發(fā)一手新產(chǎn)品幾百萬(wàn)投進(jìn)去之后，資金已捉襟見(jiàn)肘。如果展會(huì)圈的錢(qián)不夠，做也不是，不做也不是，最后跑路完事。
筆者在百得勝雅露斯2019新模式解析會(huì)上注意到，百得勝雅露斯一個(gè)是上市企業(yè)，一個(gè)品牌歷程悠久，十五年深圳老品牌，強(qiáng)強(qiáng)深度融合，人才匯聚、資金雄厚，一幫做事人在一起，實(shí)力可想而知。
經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)二：家具行業(yè)交貨周期長(zhǎng)的弊端，要么得不到單，好不容易得到了單又交不了貨。在家具經(jīng)銷(xiāo)商中交貨四十天五十天是見(jiàn)怪不怪的正常事。
得益于資本雄厚、技術(shù)先進(jìn)、門(mén)店眾多，產(chǎn)業(yè)龐大，百得勝雅露斯建立了全國(guó)西南北中五大物流中心，事實(shí)證明可以實(shí)現(xiàn)10至15天即可交貨，這也非常難得。
經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)三：強(qiáng)行壓貨，招商前待你是爺，招商后你變孫子，產(chǎn)品壓貨沒(méi)人管
為了完成任務(wù)，沖業(yè)績(jī)，通過(guò)各種手法強(qiáng)行壓貨是當(dāng)前家具經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一大痼疾。增加了經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存成本，使發(fā)展處于非正常的狀態(tài)。
百得勝雅露斯通過(guò)軟體切入定制，依托集團(tuán)板材的優(yōu)勢(shì)再加軟體家具的特性，完全是一個(gè)輕資本的投入。盈利安全優(yōu)勢(shì)，投資成本低，風(fēng)險(xiǎn)可控，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，百得勝雅露斯擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系。
經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)四：調(diào)價(jià)頻繁，不正規(guī)。
政策朝令夕改，頻繁調(diào)價(jià)讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從，招商前一套，招商后又一套，經(jīng)銷(xiāo)商變成經(jīng)銷(xiāo)傷。
百得勝雅露斯品牌實(shí)力優(yōu)勢(shì)，上市公司旗下子公司，擁有服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完善的售前售中售后服務(wù)，按規(guī)則辦事，有章可循，讓廠商雙方都有了一個(gè)定心丸。
經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)五：模式不清，競(jìng)爭(zhēng)力不足
除了產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力外模式不清是市場(chǎng)的一個(gè)最要命的問(wèn)題。
“軟體配齊，無(wú)醛空間”，百得勝雅露斯擁有產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)，一站式購(gòu)齊，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；打造環(huán)保無(wú)醛空間，擁有質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)；運(yùn)營(yíng)支持優(yōu)勢(shì)，新商貼身培訓(xùn)，爆破團(tuán)隊(duì)賦能，定制風(fēng)行，一場(chǎng)后定制時(shí)代軟體定制的大幕在展開(kāi)；空間元年，一個(gè)完美可拎包入住的空間正在呈現(xiàn)。
未來(lái)的客戶需要是什么？客戶內(nèi)心想要的絕不只是件家具而已，而是種體驗(yàn)式感覺(jué)，沒(méi)有空間的家具只是在賣(mài)木頭，而注重空間的家具才能稱(chēng)成為家。經(jīng)銷(xiāo)商需要的是什么？工廠和經(jīng)銷(xiāo)商相差的距離有多少，其實(shí)道理是一樣的，單打獨(dú)斗的時(shí)代已過(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商絕不是只賣(mài)一件產(chǎn)品而已，而是一個(gè)規(guī)范的體系，一個(gè)好的平臺(tái)，營(yíng)利能力、模式能落到實(shí)處，雙方能得到彼此尊重，這才算得上是安心放心順心的合作！
