商業(yè)模式說(shuō)白了就是企業(yè)通過(guò)什么方式來(lái)賺錢 今天分享給大家一個(gè)如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式的辦法。把這里面的內(nèi)容領(lǐng)悟了，就可以在短時(shí)間內(nèi)為自己的產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的商業(yè)模式，從而輕松的超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
很多項(xiàng)目失敗的最主要原因是什么？
定制服務(wù)的商業(yè)模式，有的是按月或者按季度或者按年，讓你一次性把錢交了，然后再按照時(shí)間給你發(fā)貨。這種模式好處非常多，有了大量的現(xiàn)金流，就不會(huì)缺錢。提前把錢賺了，如你訂購(gòu)一年的服務(wù)，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來(lái)，我就把未來(lái)產(chǎn)品的錢給賺了，而且不存在庫(kù)存積壓，這就是高手的思維。很多人項(xiàng)目失敗的原因就是現(xiàn)金流斷裂?，F(xiàn)金流斷裂的最主要原因，就是在庫(kù)存上。有的人說(shuō)，我一年賺一百多萬(wàn)，然后一問錢呢？他說(shuō)都在庫(kù)存里面。 要實(shí)現(xiàn)這種按年定制的商業(yè)模式，產(chǎn)品一定是復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品。你不可能說(shuō)我的產(chǎn)品5年客戶才需要一次，你采用這種商業(yè)模式是不行的。還有一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量一定是非常好的。
一條內(nèi)褲如何實(shí)現(xiàn)包年服務(wù)？ 在國(guó)內(nèi)有一家公司采用按年訂購(gòu)的服務(wù)，就是你把一年的錢給付了，然后我每個(gè)季度給你送三條內(nèi)褲。目前做的是男性的內(nèi)褲，而且他還把這個(gè)內(nèi)褲賣給了SOHO的董事長(zhǎng)。這種其實(shí)是屬于初級(jí)的模式。為什么說(shuō)是初級(jí)的呢？因?yàn)?，?nèi)褲我訂購(gòu)一年以后，我有兩個(gè)選擇：我可以選擇繼續(xù)訂購(gòu)，我還可以選擇終止，對(duì)我沒有任何的影響。
如果說(shuō)一年以后出現(xiàn)了別的品牌質(zhì)量比你的好，價(jià)格比你的低，款式比你的更好，那么我是有可能選擇別的品牌的。也有一些產(chǎn)品讓你訂購(gòu)一年以后，我讓你繼續(xù)訂購(gòu)第二年.
吉列剃須刀創(chuàng)造1.3億片神話核心秘密？大家應(yīng)該都看過(guò)國(guó)外吉列剃須刀的案例，說(shuō)的就是在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，虧本把一批吉列的剃須刀賣給政府，然后政府發(fā)給這些去打仗的士兵.
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的案例，其實(shí)包含著非常多的營(yíng)銷手段和高端思維在里面。為什么吉列這個(gè)人敢虧本干，其實(shí)是他正是看到了后端龐大的利潤(rùn)，悟透了這種商業(yè)模式的最厲害的地方。
吉列剃須刀這個(gè)商業(yè)模式，跟設(shè)備免費(fèi)送的商業(yè)模式，道理其實(shí)是差不多的，他把剃須刀虧本送，那么他通過(guò)刀片來(lái)賺錢，因?yàn)槟阋掷m(xù)購(gòu)買他的刀片。 關(guān)鍵的是他送給的是政府，政府送給的是打仗的士兵。這些士兵是要去很多的地方。所以這些士兵就相當(dāng)于他的推銷員，不花一毛錢獲得了這么龐大的推銷員。就是因?yàn)檫@一個(gè)舉動(dòng)，讓他創(chuàng)造了1.3億片的神話。
所以，高手就是懂得了后端的強(qiáng)大利潤(rùn)，放棄了設(shè)備的利潤(rùn)，迅速打開市場(chǎng)，靠后端的耗材賺取利潤(rùn)。
什么樣頂尖商業(yè)模式讓聯(lián)合利華收購(gòu)？美國(guó)有一家公司，居然把靠耗材賺錢和定制服務(wù)者兩種模式結(jié)合起來(lái)，顛覆了整合行業(yè)，并且被聯(lián)合利華花10億美元收購(gòu)了。 這家公司成立于2012年，獲得100萬(wàn)美元種子融資，980萬(wàn)美元A輪融資，1200萬(wàn)美元B輪融資，累計(jì)融資金額已經(jīng)達(dá)到7300萬(wàn)美元，而最近被聯(lián)合利華以10億美元收購(gòu)了。 這家公司干的也不是什么高科技的東西，他賣的只是一把普通的剃須刀。但是他賣的不是超市我們經(jīng)?？吹降哪欠N電動(dòng)的，他賣的是用刀片的。他的模式讓老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉列都震撼了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，他就是覺得電動(dòng)的幾百塊的剃須刀太貴了，然后開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品。那么他采用的商業(yè)模式也是包月服務(wù)，你訂購(gòu)一個(gè)月，我給你送5個(gè)刀片，消費(fèi)者為什么買單呢？因?yàn)楸阋税?！我可以?jīng)常換，衛(wèi)生??！ 而且，你只要第一次購(gòu)買了他的產(chǎn)品，以后很大的幾率你都會(huì)繼續(xù)選擇訂購(gòu)。因?yàn)槟阈枰?gòu)買他的耗材刀片，所以這其實(shí)吉列案例的模式，靠的是耗材賺錢。
為什么他能在這么短的時(shí)間內(nèi)一夜爆紅呢？到底采用什么樣的頂尖手法？其實(shí)他的推廣手法也是非常的簡(jiǎn)單，采用了網(wǎng)紅模式的推廣手法。他本來(lái)就是一個(gè)喜劇演員，所以他輕松的獲得了幾百萬(wàn)的訂閱用戶，最為重要的是，他有龐大的用戶訂購(gòu)了包月服務(wù)，而且他還賣其他的美容護(hù)膚產(chǎn)品。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，他通過(guò)低價(jià)的剃須刀吸引大量的用戶，然后用刀片鎖定這些用戶，再銷售美容護(hù)膚的產(chǎn)品。雖然他賣的是剃須刀，但是男士家里也有女人吧。所以他還賣女性的產(chǎn)品。 所以一個(gè)產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)前最火的產(chǎn)品，結(jié)果你的產(chǎn)品也火了。
現(xiàn)在網(wǎng)紅非?；?，大家都應(yīng)該有注意到那個(gè)張大奕瞬秒2000臺(tái)手機(jī)的案例吧？而聯(lián)合利華為什么花費(fèi)10億美元收購(gòu)這家公司？是因?yàn)樗袔装偃f(wàn)的包月用戶。所以，得粉絲者得天下，你只需要一批對(duì)你忠誠(chéng)的粉絲。賺大錢并不是需要什么高大上的產(chǎn)品，而是需要一個(gè)頂尖的商業(yè)模式，產(chǎn)品只是一個(gè)媒
介，就看你如何為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)頂級(jí)的商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目。 把不同的商業(yè)模式結(jié)合起來(lái)再創(chuàng)新，并結(jié)合當(dāng)下最流行的玩法，說(shuō)不定你可以顛覆你的行業(yè)。 看到了吧！免費(fèi)模式不是不賺錢，而是延伸了利潤(rùn)鏈條，實(shí)現(xiàn)了“贏利點(diǎn)的偏移”。商業(yè)的本質(zhì)就是盈利，但是免費(fèi)并不意味著一定就是賠錢。
最近，尼康退出中國(guó)，裁員兩千人！很多人以為尼康是被同行打敗，沒想到居然是毫無(wú)相關(guān)的行業(yè)。尼康直接宣布破產(chǎn)的真相：受智能手機(jī)普及的影響！ 有一部很牛的科幻小說(shuō)，名字叫做《三體》。里面有句話，叫做：“我消滅你，與你無(wú)關(guān)?！边@句話真夠囂張跋扈，但卻充滿大智慧，說(shuō)明了大趨勢(shì)，揭示了整個(gè)人類世界前進(jìn)和發(fā)展的基本規(guī)律。比如，今年康師傅和統(tǒng)一方便面的銷量急劇
下滑，不過(guò)它們的對(duì)手真的不是白象、今麥郎，而是美團(tuán)、餓了么等外賣。 比如，打敗口香糖不是益達(dá)，而是微信、王者榮耀。
在超市收銀臺(tái)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，過(guò)去顧客在排隊(duì)繳費(fèi)的時(shí)候無(wú)聊就往購(gòu)物籃里拿上兩盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。 比如，共享單車，一塊錢，隨便騎，騎到任何地方，停下，鎖車就走，不用管。這個(gè)東西一出來(lái)，黑車司機(jī)哭了。賣單車的店鋪、修自行車的小攤子，生意都一落千丈，關(guān)門是遲早的事情。 比如，消滅扒手的不是警察，而是微信、支付寶等支付。讓
越來(lái)越多的人的口袋里沒現(xiàn)金。 怎么樣，大趨勢(shì)是不是很殘酷的，它殺人是不眨眼，也不會(huì)流血的，根本不見紅。 說(shuō)聲對(duì)不起？不好意思，不關(guān)我的事，我根本沒關(guān)注到你，只是一個(gè)不小心，讓你倒霉了。這就叫：我消滅你，但與你無(wú)關(guān)。 在這個(gè)跨界打劫、飛速變化的時(shí)代，你永遠(yuǎn)也無(wú)法想象下個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，你也很難猜到新興的什么行業(yè)就打敗了傳統(tǒng)的什么行業(yè)。
一句話總結(jié)：商業(yè)模式就是可以讓你瞬間占領(lǐng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
