投融界訊 “新零售”這一專有名詞，由馬云在2016年10月份的阿里云棲大會上提出，其本質仍然是零售，核心則是通過新技術的應用改善傳統(tǒng)零售面臨的成本、效率與體驗問題。
新零售的最終目的，就是要提升線下零售的效率。從數(shù)據(jù)運用的角度去提升，把合適的東西帶給需要的人。
為了更好地貫徹新零售的理念，解決線上線下同款不同價等問題，董力先生及其團隊在陜西西安搭建了一個以線下消費者體驗為主，通過對消費者體驗數(shù)據(jù)的分析而進行線上購買的新零售平臺。日前，投融界記者對董力先生進行了專訪。
投融界：您是因為什么原因開始做這個項目的呢？
董力：我是個不甘于平庸的陜西人，不喜歡平平淡淡、安安穩(wěn)穩(wěn)的生活。我的人生不能沒有夢想和拼搏，我很享受創(chuàng)業(yè)的過程，在這個過程中能體會到酸甜苦辣和人生百態(tài)。另一方面，我想多賺些錢，憑借自己的能力讓母親過上優(yōu)越的生活?！靶铝闶邸毙袠I(yè)剛剛起步，還沒有形成完整的體系，我看好這個行業(yè)的發(fā)展空間。
投融界：咱們整個項目的建設包括哪些板塊和內容？
董力： 我們是針對廣大消費者解決線上線下不融合問題的平臺，我們產品主要以母嬰用品、農副產品和老年用品為主，服裝、電子設備等為輔，以線下消費者體驗為主，通過對消費者體驗數(shù)據(jù)的分析而進行線上購買。數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯深度結合真正實現(xiàn)消費方式逆向變革牽引產生變革。優(yōu)化資產配置，孵化新型零售物種，重塑價值鏈，創(chuàng)造高效企業(yè)，引領消費升級，催生新型服務商。
我們的五大核心特色是：有效抓住數(shù)字經濟、開拓新的盈利模式、打破固有思維定式、可持續(xù)性、打造自助決策的消費場景。
我們的平臺產品有：核心層產品（農副產品，母嬰產品以及老年用品）、基礎產品（品牌合作產品）、期望產品（自主品牌設計創(chuàng)造的產品）、附加產品（包括領養(yǎng)電子寵物，校園卡虛擬化，自主設計等的附屬功能）、潛在產品（其他用戶服務）。
我們打造一體化零售體系，通過一整套的前后端零售管理系統(tǒng)，實現(xiàn)線下店與線上的價格、會員帳號、庫存數(shù)據(jù)、售后服務的全面互通。項目定位于打造“京東+支付寶”的模式平臺。
（線上APP具有領養(yǎng)電子寵物功能）
概括來說，我們是“一個核心，三個融合”——以自身打造的品牌為核心、實現(xiàn)線上線下的融合、各大商家資源與大消費的融合、產業(yè)鏈上下游的三大融合！
投融界：您的項目市場前景如何？您覺得咱們項目未來的發(fā)展方向是什么？
董力：在過去20年間，隨著我國國民可支配收入和人口的不斷增加，零售市場的消費總額也持續(xù)提升，市場規(guī)模不斷擴大。2017年，我國的零售市場消費總額已經達到36.62萬億元，逼近美國57564美元的消費總額。零售消費規(guī)模十分可觀。
新零售模式可以增加零售市場存量的消費金額，未來市場空間可期。物流體驗不暢、售后服務不到位、金融服務支持不健全等因素，造成不少消費需求仍未被有效滿足。零售業(yè)面臨在存量市場中優(yōu)化體驗，釋放需求的發(fā)展趨勢。新零售作為零售模式的創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)為核心、以消費者體驗為支撐，可有效彌補市場這一缺口。
我認為新零售產業(yè)前景甚好，尤其是在西安以及西北地區(qū)，升值空間很大，有很多的發(fā)展?jié)摿?。我做新零售，不只是為了國內，未來，我更想在國際舞臺上大展拳腳，進行多方位的零售合作以及多元化發(fā)展。
投融界：您的項目目前已經完成了哪些內容？未來的規(guī)劃是怎樣的？
董力：目前已經完成了八人的核心團隊組建。在未來的三年時間里，我們的業(yè)務從陜西省開始，夯實根基，擴大規(guī)模后進而伸展到全國。在未來的五年中，我們的目標是完成上市。
（線下體驗店）
投融界：對于投資人而言，您的項目投資亮點有哪些？
董力：首先，項目負責人，也就是我本人有卓越的領導力、清晰的目標、相關職業(yè)技能，我們整個團隊具有高度的忠誠度和凝聚力、我們團隊成員相互之間的信任讓我們保持著良好的溝通。
我們項目的新零售模式，以互聯(lián)網為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合。
西安作為十三朝古都，也是陜西省最具影響力的城市，每年有數(shù)以萬計的游客光顧，是我們推動新零售發(fā)展的風水寶地。
投融界：這個平臺的盈利模式是什么？主要的盈利點有哪些？
董力：我們項目依靠龐大的出貨量和供應商拿返點來盈利。
來自于上游的收益有：經銷/代理收益、通道費用、聯(lián)營收入、自有品牌建設等。
來自于下游的收益有：進銷差價、租金收入、服務類收入、加盟費收入、財務收入（保證金），第三方配送收入等。
還有政府補貼、咨詢服務等其他收入。
投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待？
董力：希望能合作到具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的投資人。雖然我的項目目前處于種子階段，但是我們后期的發(fā)展以及市場開拓的規(guī)模是非常值得期待的。西安市場我很了解，西北地區(qū)在新零售產業(yè)上有很大發(fā)展?jié)摿Φ模Ｍ艿玫酵顿Y人的助力，讓我們的項目盡快發(fā)展起來！（文/若水）
