線上和線下在過去10來年,似乎處于矛盾的陣營中。隨著“O2O”、“新零售”概念興起,實(shí)體和線上無縫對接,互聯(lián)愈發(fā)暢通,更新迭代的速度加劇。
傳統(tǒng)時(shí)代,大大小小的店鋪散落在各個(gè)角落,而紡織面料企業(yè)也不例外,沿襲著傳統(tǒng)的銷售模式,企業(yè)生產(chǎn)什么消費(fèi)者就買什么,它是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物,與當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式與流通方式相匹配。但如今的市場是消費(fèi)者決定這購買需求,不再是企業(yè)來決定消費(fèi)者的喜好。另外,新中產(chǎn)的崛起,他們更愿意為個(gè)性化、標(biāo)簽化、服務(wù)等買單,改變消費(fèi)的需求模式。
任何一個(gè)變革都不是阻礙,更多是受益的機(jī)會,與其過度擔(dān)憂,不如沉下心打磨好產(chǎn)品。因此,廣州柯亞紡織實(shí)業(yè)有限公司旗下品牌朗貝尼,率先打造朗貝尼“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”面料生活館。
朗貝尼時(shí)尚面料生活館的成立是基于多年的線下積累,良好的品牌口碑,也是順應(yīng)新零售之東風(fēng)的嘗試。
無論傳統(tǒng)還是新興模式,消費(fèi)都離不開人貨物,但消費(fèi)場景的改變,自然消費(fèi)心理和體驗(yàn)也隨之變化。因此,時(shí)尚面料館借助紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng),打造完善的系統(tǒng)打通線上物流、金流及信息流,方便快捷;站在消費(fèi)者及代理商的角度考慮,通過線下朗貝尼生活體驗(yàn)館實(shí)現(xiàn)智慧化、信息化、數(shù)據(jù)化,串聯(lián)產(chǎn)業(yè)共贏,從而讓消費(fèi)者、二級批發(fā)商等,輕松體驗(yàn),還可享受優(yōu)惠返利等新營銷政策。
時(shí)尚面料購生活體驗(yàn)館的負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在的企業(yè)對新技術(shù)的反應(yīng)速度和應(yīng)用能力必須要很強(qiáng),很好應(yīng)用到生產(chǎn)過程之中,必須從單一“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)變到“面料+設(shè)計(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的多方位發(fā)展,必須以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動銷售。
改變以往傳統(tǒng)直營門店,把門店線下體驗(yàn)館變成大數(shù)據(jù)倉,用技術(shù)撬動信息孤島,利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對不同類型用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的標(biāo)簽定制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷的落地執(zhí)行,才能形成一體化的經(jīng)營管理,打通線上線下貨品的聯(lián)通。
廣州柯亞紡織實(shí)業(yè)此次打造時(shí)尚面料購,選擇一條艱巨的道路但也是一條未來必經(jīng)之路。只有通過技術(shù)賦能上下游,優(yōu)化整合,重構(gòu)生態(tài)鏈,帶來整個(gè)效率的提升,才會比傳統(tǒng)方式、流通層級更有競爭力。
