臨近歲末，消費(fèi)市場(chǎng)的“煙火氣”正在快速升騰。餐飲宴請(qǐng)?jiān)龆啵?jié)慶禮贈(zèng)與企業(yè)采購紛紛提前啟動(dòng)，多地?zé)熅频曛骼砣硕寄苊黠@感覺到今年12月的客流變化?！斑@個(gè)月節(jié)慶較多，從中旬開始，晚上來買酒的人多了起來。”一位廣東白酒經(jīng)銷商形容今年的節(jié)奏“像被一鍵點(diǎn)亮”。這一輪由真實(shí)消費(fèi)帶動(dòng)的需求釋放，正成為年末白酒市場(chǎng)最重要的現(xiàn)實(shí)背景。
在這樣的氛圍下，12月23日茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品率先迎來一波集體上漲。來自多個(gè)酒價(jià)平臺(tái)與渠道反饋的信息顯示，精品茅臺(tái)、茅臺(tái)十五年、1000ml飛天茅臺(tái)、散花飛天等多個(gè)產(chǎn)品在23日出現(xiàn)不同幅度的價(jià)格提升，漲幅從10元到160元不等，其中“十五年”單日上漲超過200元。
經(jīng)銷商普遍給出的判斷較為一致：節(jié)慶旺季臨近，高端禮贈(zèng)場(chǎng)景提前啟動(dòng)，需求自然抬升；與此同時(shí)，今年非標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)節(jié)奏本就偏緊，在茅臺(tái)明確強(qiáng)調(diào)以需求為導(dǎo)向、依據(jù)終端動(dòng)銷科學(xué)投放后，不少酒商的庫存較少，需求增量便更易在批價(jià)端體現(xiàn)出來。
這種結(jié)構(gòu)性需求的增強(qiáng)，帶動(dòng)的不僅是非標(biāo)產(chǎn)品的銷情，也促使飛天茅臺(tái)等高端白酒在終端市場(chǎng)的流通速度有所加快。
根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)“酒價(jià)內(nèi)參”12月24日的最新統(tǒng)計(jì)，覆蓋約200家經(jīng)銷渠道的數(shù)據(jù)表明，飛天茅臺(tái)終端成交均價(jià)為1816元/瓶，動(dòng)銷明顯提升。這一基于廣泛市場(chǎng)采樣得出的價(jià)格，為觀察當(dāng)前市場(chǎng)提供一個(gè)客觀參考。
來源:新浪財(cái)經(jīng)《酒價(jià)內(nèi)參》
分區(qū)域來看，動(dòng)銷提升、酒價(jià)合理的態(tài)勢(shì)具有普遍性。綜合多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，500ml 53度飛天茅臺(tái)終端價(jià)格在廣西為1745元/瓶，江西為1700元/瓶，湖北為1710元/瓶，天津?yàn)?740元/瓶，江蘇和內(nèi)蒙古則徘徊在1700元/瓶上下，動(dòng)銷量主要來自當(dāng)?shù)匮缦瘓?chǎng)景與節(jié)前集中備貨。而大灣區(qū)廣州、深圳、佛山、東莞四市，依然維持在1800元/瓶以上，略高于全國其他區(qū)域，反映區(qū)域消費(fèi)基礎(chǔ)較為扎實(shí)。
來源：廣西酒類行業(yè)協(xié)會(huì)
“這是四季度以來最具方向性的積極信號(hào)，”天津一茅臺(tái)酒商表示，“元旦春節(jié)效應(yīng)明顯，終端需求增強(qiáng)，我們也順勢(shì)調(diào)整投放方式，保持靈活的量價(jià)匹配，現(xiàn)在生意比上季度好轉(zhuǎn)，出貨量有提升?！?/p>
他還補(bǔ)充，雙節(jié)前消費(fèi)者咨詢和購買增多，他們借助線上線下結(jié)合推廣，如自媒體平臺(tái)分享消費(fèi)場(chǎng)景，吸引年輕群體嘗試，銷量隨之穩(wěn)步上升。
與此同時(shí)，白酒消費(fèi)人群邊界逐步延展。一些經(jīng)銷商主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營方向，例如，石家莊有酒商深度對(duì)接本地醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，切入企業(yè)團(tuán)購場(chǎng)景；在北京，部分商家聚焦新能源、科技創(chuàng)新等新興行業(yè)，持續(xù)培育消費(fèi)能力與成長性兼具的新客戶。
業(yè)界分析指出，新客群不斷加入，將為茅臺(tái)市場(chǎng)提供更為持續(xù)和多元的增長支撐。來自終端的一系列積極反饋，既體現(xiàn)茅臺(tái)在調(diào)整期中的穩(wěn)定表現(xiàn)，也進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)對(duì)白酒長期發(fā)展邏輯的共識(shí)。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉近日也表達(dá)了這一共識(shí)，向市場(chǎng)釋出信心。他認(rèn)為，即使整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入“存量競(jìng)爭”階段，其三大基本面也始終未變：長期發(fā)展底層邏輯未變，結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢(shì)未變，美好生活對(duì)優(yōu)質(zhì)美酒的需求未變，資本市場(chǎng)對(duì)酒業(yè)的信心與預(yù)期依然穩(wěn)固。
行業(yè)分析師普遍認(rèn)為，飛天茅臺(tái)保持正常供應(yīng)承接旺季需求，而非標(biāo)結(jié)構(gòu)優(yōu)化又能緩解渠道庫存壓力，兩端協(xié)同有助穩(wěn)住消費(fèi)基本盤，使經(jīng)銷商在年末“看到希望”。多家機(jī)構(gòu)也指出，在政策鼓勵(lì)消費(fèi)的大背景下，白酒板塊已現(xiàn)積極信號(hào)，節(jié)慶旺季或?qū)砀鼜?qiáng)的動(dòng)銷業(yè)績。
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